Descripci贸n del puesto
馃殰 Su principal desafío será detectar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales para fortalecer la red nacional de concesionarios de la marca, acompañando su expansión en Argentina.
RESPONSABILIDADES Y FUNICIONES:
Desarrollo de la Red de Concesionarios
- Diseñar e implementar estrategias de expansión territorial de la marca.
- Identificar zonas con potencial de desarrollo comercial y oportunidades de cobertura.
- Prospectar, evaluar y seleccionar potenciales concesionarios y distribuidores.
- Liderar procesos de apertura, nombramiento e incorporación de nuevos concesionarios.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con socios estratégicos de la red.
Generación y Gestión de Oportunidades de Negocio
- Detectar leads comerciales mediante diversas fuentes: redes sociales, canales de referidos, contactos del sector, relevamientos territoriales y trabajo de campo.
- Realizar investigaciones de mercado para identificar actores relevantes y potenciales oportunidades de expansión.
- Llevar adelante procesos de análisis económico-financiero de potenciales concesionarios (rastreo financiero y evaluación de viabilidad comercial).
- Analizar la competencia, tendencias del mercado y posicionamiento de la marca en cada región.
Gestión Comercial y Negociación
- Mantener reuniones con propietarios, directores y gerentes de empresas potencialmente interesadas en representar la marca.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio.
- Liderar negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre de acuerdos.
- Asegurar una adecuada puesta en marcha y acompañamiento inicial de cada concesionario incorporado.
Planificación y Seguimiento
- Elaborar planes de acción comerciales por territorio.
- Definir prioridades de desarrollo y expansión en conjunto con la dirección comercial.
- Realizar seguimiento de indicadores de gestión, oportunidades y proyectos en curso.
- Generar reportes periódicos sobre avances, oportunidades detectadas y resultados obtenidos.
Articulación Interna y Externa
- Trabajar de manera coordinada con Gerencia Comercial, Marketing, Posventa, Administración y otras áreas de la compañía.
- Facilitar la comunicación entre la empresa y la red de concesionarios.
- Colaborar con equipos comerciales y técnicos para garantizar una propuesta de valor consistente en todo el territorio.
- Representar institucionalmente a la marca en reuniones, eventos, ferias y encuentros del sector.
Requisitos
馃搷 Alcance nacional.
馃晸 Modalidad full time.
Beneficios
馃馃従馃馃徑 Relación de dependencia.
馃殫 Movilidad, notebook, celular.
Detalles
Nivel m铆nimo de educaci贸n: Universitario (Indistinto)
Nosotros
Berger S.A. importador y distribuidor oficial de Deutz-Fahr en Argentina, una marca reconocida mundialmente por su ingeniería alemana, innovación y confiabilidad en maquinaria agrícola.
Con una propuesta basada en tecnología de vanguardia, tradición y soporte técnico especializado, la compañía impulsa el desarrollo de una red nacional de concesionarios oficiales, acercando al productor argentino soluciones de alto rendimiento respaldadas por disponibilidad de repuestos y servicio postventa.
En esta nueva etapa de crecimiento, Berger S.A. lidera el regreso de Deutz-Fahr al mercado argentino, consolidando una presencia sostenida en todo el país y apostando al desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con su red de distribuidores y clientes.
